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彭小华,是安仁县大桥村人,2016年,在一番筹备下,在村里开设了“彭小华家庭农场”,该农场既是村部示范村站点,也是大桥村特色手工作坊站点。区别于村里其他农户传统的销售模式,彭小华卖货,线上线下相结合,以五色米为主的农产品可以销往全国各地,尤以湖南、广东、江苏、江西这些省份为主。
五色米是指黑、红、紫、黄、绿这5种颜色的糯米混合在一块,蒸成五色糯米饭,是壮族和布依族等民族的传统美食,食用五色米有益气补血、暖胃健脾、滋补肝肾等功效。因为五色米在当地并不多见,有了一定的市场空缺,因此彭小华的五色米在当地有了一定的销路,但是想要把特色农产品卖到更大的市场中去,彭小华萌生了另外的思路。
在农村,销售农产品需要经过收购商,由收购商统一收购并进行售卖,农户的价格压得很低。为了将农产品卖出好价格,通过朋友的帮助和自己的摸索,彭小华尝试着在电商平台上架了自家的农产品。在彭小华看来,政府有相关电商政策扶持,人们也都喜欢电商这种新形式,这是一个好机会。为了乘势而上,在国内领先的农业产业数字化服务平台惠农网的帮助下,彭小华还开通了产品特色手工作坊和惠农网线上店铺,因为惠农网是专业的农业B2B平台,采购商特别精准,进一步拓宽了销售渠道。
彭小华曾因为自己是70后,认为自己不具备从事电商行业的基本技能而一直做线下生意,办过烘干厂、烫皮厂,但都以失败告终。不服输的他又转而接触了农村电商,发现电商的销售模式与自己的需求不谋而合,便一直在电商行业耕耘,一份努力一分收获。随着订单量的增多,彭小华的收入有了明显的提高,仅2021年,他的收入达到了15万元。
彭小华作为大桥村第一个在电商行业“吃螃蟹”的人,做了一个决定:带动其他村民走进电商行业,帮助农户把大桥村优质农产品销售出去!
随着电子商务进农村工作的持续推进,安仁县电子商务公共服务中心(惠农网)在大桥村开展电商培训,这令他兴奋不已。一方面可以让大桥村有志于从事电商行业的村民参加培训,提高电商带货意识和能力,另一方面让已经在做电商的从业者多一个销售渠道。
培训期间,惠农网讲师用实战经验为大桥村的村民讲解农产品线上买卖的方法、商品拍摄以及账号运营等电商知识,让新手可以快速上手电商实操。通过培训学习,参训的村民对电子商务有了全面的认识和了解,也体会到了电子商务在日常生活中和工作中的作用。
随着店铺影响力的日渐扩大,不愁销路的彭小华并没有忘记帮助其他村民销售农产品,在“彭小华家庭农场”的货架上,摆满了大桥村和周边几个村庄的农产品,有土茶油、大米、葡萄酒、烫皮等数十种产品,这些产品被拍成图片或视频传到网上进行零售。
目前,彭小华用自己的电商技能带动大桥村和周边村庄共计20多户村民实现脱贫致富,农忙时节,他还会聘请村民给他做农工,让部分村民不用出远门也能增加一笔收入。
电商销售改变了传统农产品的流通方式,推动了农民就业创业,有些在外打拼的村民听闻村委会大力支持电商新农人,其次,又有彭小华这个成功案例,有些村民选择回到家乡开始创业,为乡村产业兴旺注入强劲动力。
部分专业知识转自网络